新消费时代,品牌该如何与消费者对话产生高复

新消费时代,品牌该如何与消费者对话产生高复购?





如今,互联网的发展对传统营销的影响和挑战日趋明显。我们可以深切地感受到,在10年前,要想创立一个知名品牌,必须经过几年甚至数十年的不懈努力;而现在,互联网的兴起,新兴企业甚至可以在短短几年内,就跨越以前数十年的积累和沉淀。
 
所以有人说,这是营销的好时代,科技在不断进步,渠道愈发多元;但也有人说,这是营销的坏时代,在泛信息化的大趋势下,复杂的传统线性传播线路复杂,每一次转化都无法避免用户的高比率流失……
 
挑战与机遇并存,新模式亟待探索突破。 如何让营销在路径上更短促直达,形成闭环? 如何保证信息更高密度地输出,达成共鸣?
 
当红辣子鸡商学院重磅打造的【品牌升级】模块课于8月29日-31日在深圳大梅沙湾游艇会度假酒店顺利开课,重点 从公司品牌、产品营销和创始人IP定位这三个维度帮助企业家学员在全新的传媒时代,把握品牌包装、IP打造、营销传播的全新法则。
 
硬件配置
 
第一天,小白哥叶明老师从江小白的崛起,解析在新生代消费群体崛起后,企业如何通过品牌的IP化来贴近用户、强化情境感和参与感,以此找准细分市场、明确消费群体,快速建立起品牌与用户的粘性连接;第二天则邀请到了在IP打造、产品营销具有丰富经验的陈玮、王玮和张婷杰三位老师,穿插讲述了产品IP和明星创始人IP打造的实战方法论;第三天,木屋烧烤创始人隋政军老师的分享,则以木屋烧烤的品牌升级的案例,再次验证了商学院本期【品牌升级】模块所有课程内容的可借鉴价值和实践价值。
 
三天两夜+两个独角兽实体企业+三位实战专家,本期【品牌升级】模块课可谓干货满满。 品牌只有通过产品、服务上的功能“表现”,内容、设计上的情感“表露”,PR、广告中的态度“表示”,创始人的IP“表述”,来传递用户价值,明确用户认知,以此触达消费者。
 
明星公司品牌实战课
 
 
 
8月29日上午,我们邀请到的是白酒行业独角兽——江小白首席顾问叶明。他从消费的本质分析道,零售业已经从一个交易的时代进入到一个关系时代,企业用产品定义用户,用户却更关心产品背后的人是否与我有关。叶明老师认为,在这样一个关系时代下,品牌应该以“绿叶”的角色定位来衬托消费者,成为用户场景最完美的道具。企业家学员踊跃提问发言,叶明老师金句频出。
 
 
 
8月31日上午,到场授课的是木屋烧烤创始人隋政军。创始人一场失意的初恋,让隋总明白了“我要什么”和“你要什么”,两个人要的东西互相能给予,才能产生情感的认可。同理理解 品牌和客户的关系,从我到你,从索取到给予、我能给的刚好是你要的,你要的我就做到最好! 每个品牌都可以找到自己soulmate的客户。木屋烧烤的品牌升级,正是从企业与顾客的关系升级中完成的: 从利益交换关系到情感互动关系,再到精神交流关系,我们才拥有了一个中式烧烤的第一品牌——木屋烧烤。隋政军老师授课方式生动,课堂中掌声迭起。
 
创始人IP打造方法论
 
 
 
8月29日下午,北大汇丰商学院管理实践教授、前滴滴出行高级副总裁陈玮教授为企业家学员们带来了“如何成为杰出领导人”的精彩分享。 陈玮教授结合自己丰富的企业管理和咨询经验,从指令型、愿景型、亲和型、民主型、领跑型、鼓励型6个领导类型为企业家学员解析了一个优秀的企业家该如何制定领导策略。现场互动频繁,气氛活跃。
 
 
 
8月30日下午,小鹿商业传媒创始人、“辣子鸡”系列节目总制片人张婷杰带来了“如何打造明星创始人IP助力企业在红海竞争中脱颖而出”的课题分享, 案例解读与方法论解析并重,从人设定位、人设塑造、信息覆盖、专业营销、娱乐营销5个方面解密了“只要套路深,营销玩的真”的创始人IP打造秘诀。
 
学员讨论现场
 
 
 
 
课后,婷杰为帮助企业家学员巩固IP打造方法论,学以致用,专门组织了主题为“寻找你的IP”的创始人IP定位讨论会,帮助企业家学员深入地了解到IP定位要领,也更加清晰地认知创始人IP与企业品牌之间的关系。
 
产品营销策略
 
 
 
8月30日上午,由海川传媒创始人王玮为企业家学员带来“新零售革命下的品牌突围之路”的课题分享。王玮老师结合海川传媒17年来在影视剧领域的营销案例,总结了产品营销玩法的多元,如 广告植入、借势明星热点、剧情弹幕、剧情植入、创意中插等线上玩法,和赛事/公益活动赞助、节日捆绑营销等线下玩法。他表示, 产品营销只有“场景捕捉+兴趣内容”双管齐下,才能撬动年轻人。
 
名企游学-走进江小白
 
在6月课程中,当红辣子鸡商学院“足不出深,问及高端”,而本期本期品牌升级模块的名企游学,我们带企业家学员走进了山城重庆探访江小白总部,寻找高复购高粘度的品牌秘密。
 
 
 
 
 
 
江小白总部、江记酒庄、驴溪酒厂参访图
 
通过江小白总部 - 江小白主题服务区 - 江记酒庄&驴溪酒厂 - JOYBOY - 江小白线下体验店的游学线路,从酒厂、线下体验店的参观学习,到课程分享、酒话会和沙盘实战演练的思维碰撞,鸟瞰了江小白的全产业链布局、核心单纯酿造法、对味年轻人的味道战略、潮流文化打造、IP赋能终端营销以及小白精神的世界观。从宏观到微观,企业家学员也透彻了解了江小白7年以来的品牌塑造之路。
 
 
 
 
 
酒话会、课题分享、沙盘实战演现场图
 
 
 
 
 
注:下周我们将推出“走进江小白”游学专题内容,分享本期游学的精彩内容和满满干货,敬请期待!
 
软件配置再升级
 
除了延续6月课程的星级酒店环境、星级餐食、奥斯卡入场礼遇、《辣子鸡说》录制、户外主题派对等轻奢服务,本期课程与“品牌升级”相呼应,当红辣子鸡商学院软件配置在多个环节也给企业家学员带来了升级体验。我们特别策划了豪华游艇出海和木屋烧烤独家定制BBQ派对主题活动,并有江小白首席顾问叶明老师深度参与。
 
滨海度假酒店,坐拥一线海景
 
 
 
创业即生活,一旦选择,就注定你的生活节奏与别人不再一样了。尤其是在如今高压力、大竞争的趋势下, 企业家每日都要为别人而活着、为现金流忙碌着,思想和渴望被禁锢在钢筋水泥里......
 
而在当红辣子鸡商学院度过的这三天,你可以享受被 宠爱的感觉。在相映成辉的大梅沙湾,释放积压在内心已久的压力,感受海风拂面的轻柔畅快, 与 同频的创业者举杯畅饮、给自己几天时间沉淀自己、静心学习、找回初心。
 
 
明星导师\学员的投食
 
 
 
商学院学员们社交方式和氛围也实现了从理论到实践的升级。在晚宴、茶歇、游艇、烧烤环节,分别有来自学院导师带来的江小白酒、木屋烧烤,和企业家学员的老店市爽鹅品牌卤鹅、马来西亚文东姜茶、亚力山大冰淇淋、蜜桃…… 当红辣子鸡商学院的社交已经不再局限于企业创始人之间的“人的社交”,而是逐渐衍生为以产品露出为体现的品牌社交。
 
游艇出海
 
在一幕幕水天相映的美景中,游艇化身为移动的休憩场,紧绷的创业神经在粼粼波光中缓和下来。企业家们或倚栏而立,或行走在甲板之上,或举杯畅饮、对酒当歌,听海水拍打着船身演奏着欢快的小调,看晚霞印染天际...... 久违愉悦与轻松充盈在海天之间。
 
船在行,心在静。 创业,社交,本该如此淡然而闲适。
 
 
 
 
 
在当红辣子鸡商学院,不仅能学习到高密度、高价值的有助于企业发展的干货,还能在配套的主题派对中释放压力、寻找内心最真实的自己,真正践行“快乐创业”、“边玩边学”创业精神。
 
BBQ烧烤派对
 
出海回来后,已是夜幕降临,华灯初上。一场由中国烧烤第一品牌——木屋烧烤定制的海边BBQ烧烤派对,已经拉开了帷幕,美食盛宴与燃情嗨乐的激烈碰撞正在上演。
 
 
 
听完31日木屋烧烤创始人隋政军老师的分享, 为了让企业家学员在户外也能真切体验到木屋烧烤的贴心服务和品牌魅力, 隋政军老师为当红辣子鸡商学院倾情赞助并定制了本次BBQ烧烤派对,严选门店畅销排名榜前的优质海鲜、肉类、酒水等几十余种食材及饮品,同时还安排了木屋烧烤的专业烧烤师现场烤制。
 
 
 
 
激情与浪漫同在,海景与美食并重,酒精毫不掩饰地刺激着大脑尽情释放多巴胺,学员们卸下企业家的包袱,没有层级没有身份顾虑,追梦激情于此释放,溢出精彩。
 
 
 
《辣子鸡说》录制,输出创始人IP形象
 
 
 
 
 
《辣子鸡说》拍摄现场
 
 
 
结束了三天两夜的学习,9月1日我们为新加入的学员拍摄了《辣子鸡说》人物专题片,后续将以《辣子鸡说》视频+专访推文的形式投放于各大媒体平台,触达500万+用户,帮助创始人完成IP输出、渗透品牌精神。
 
 
 
在全民消费升级的今天,消费者变得越来越挑剔,更缺少了对品牌的忠诚度。大量产品进入同质化时代,导致市场竞争变得异常激烈,除非品牌自带流量属性,否则很难引爆市场。
 
在当前“酒香也怕巷子深”的营销背景下,品牌要自带流量就需要品牌必须具备IP属性,以及打造品牌创始人的个人IP。当红辣子鸡商学院本期课程深谙当下品牌营销痛点, 以品牌、营销和IP打造为基点,为企业家学员提供品牌营销的解决方案,同时充分利用商学院丰富的企业营销服务经验和特有的媒体渠道资源、资本资源, 帮助创始人通过个人IP打造,利用人格化营销获取流量、提升品牌影响力,从而实现品牌自带流量和营销势能。
 
当红辣子鸡商学院主理人婷杰还表示,“越来越多商业案例证明创始人的影响力是最好的置换权益和权威背书,随之而来的粉丝效应也将带来强有力的营收助益。”而当红辣子鸡商学院要做的就是,在企业做好产品、服务、系统管理和基础条款完善的前提下,帮助创始人建立和提升足够影响别人和传达自我价值的能力,以助力企业快速做大做强,为处于转型期的中国经济注入了新的活力!
 
 
点击图片查看明星企业家学员风采
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